這些年，在網(wǎng)絡營銷推廣中，我們都在強調(diào)網(wǎng)絡廣告投放的精準度，在網(wǎng)絡海量的信息中，精準投放，這是必須的，否則你投下去再多廣告，也只能猶如石沉大海!

但在精準投放的同時，我們必須理解精準投放也是分兩種的，一種是“即時性精準投放”，也就是投放給馬上就要購買該類產(chǎn)品的潛在客戶。如：百度競價就是最好的代表，比如你投放“深圳網(wǎng)頁制作公司”，會在搜索引擎上搜這個詞的，基本上都是馬上有需求購買該服務的潛在客戶!

還有一種就是“培育性精準投放”!網(wǎng)絡營銷中，“即時性精準成交“的推廣我們要做!而通過“培育性精準投放”，培育知名品牌，更是企業(yè)想通過網(wǎng)絡做強做大必須采取的方法!因為培育成知名品牌，不單能影響提高即時性推廣的成交轉(zhuǎn)化率，更能夠培育以后可能成為企業(yè)的潛在客戶，甚至提升企業(yè)在線下的銷售!

什么是“培育性精準投放”呢?市場培育可能大家比較了解，“培育性精準投放”，也就是培育在以后有可能成為你客戶的潛在客戶，也可以說是通過網(wǎng)絡培育品牌!

品牌培育，相信大家或多或少聽過，但不一定了解!

 

那什么是品牌培育?

首先我們還是先理解一下什么是品牌戰(zhàn)略!

很多人認為，品牌可能是一個標志、一種象征或是說一種文化，又或者說某種產(chǎn)品。在品牌戰(zhàn)略中，其實不管是品牌名稱，品牌標志，品牌文化，品牌定位，產(chǎn)品定位，目標人群定位，商業(yè)模式定位等等，都是品牌的核心!

但這些也只能說是品牌的核心基礎，你見過哪個品牌取了很好的名稱、設計了很好的標志，有了過硬的產(chǎn)品，有了明確的各種定位，甚至還請來某知名大師策劃了一句朗朗上口的廣告語，就成為品牌了嗎?

答案是肯定不能!但不可否認的是，這些卻是很多企業(yè)家只是做了這些事，就認為自己已經(jīng)是品牌或是可以成為品牌了!

因為這些都只能說是品牌的基礎，而缺少成為品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以說是品牌推廣和傳播!

比如我們所熟知的王老吉，豐田，海爾，歐萊雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，過硬的產(chǎn)品，或是“怕上火喝王老吉”這句廣告語，至今沒投過任何廣告，沒做過品牌推廣，它能成為品牌嗎?

可以很肯定的說，所有的品牌都是經(jīng)過“舍”與“得”的步驟而形成的，沒有前面的“舍”，就不會有后面的“得”，但同時不懂的如何“舍”，也就是說做了“舍”卻無法“得”，或“得”的不理想的企業(yè)我們所知也是非常多的。

想要更好的“得”，我們首先還是要清晰，我們最主要要得到什么，是為了成為品牌而成為品牌，還是得到知名度?銷量?企業(yè)為了成為品牌，投入太多，但可能卻不知道品牌幫助企業(yè)解決最核心的問題是什么!

 

品牌幫助企業(yè)解決最核心的問題是什么?

眾所周知，品牌能幫助產(chǎn)品溢價，能提升銷量、提升市場占有率，吸引人才以至給員工更強歸屬感，甚至引來風投提升企業(yè)融資能力等等諸多好處!

但我今天要告訴大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度!

品牌最核心的作用就是——幫助企業(yè)解決“信任”的問題!

隨著商品同質(zhì)趨勢的增長，企業(yè)想要在商品或是服務，亦或是價格上區(qū)別于對手，成為消費者選擇你的理由已經(jīng)是越來越難!當你們商品、服務、價格都可能是差不多情況下，那憑什么要買你的，而不買他的呢?作為消費者，只能是看我比較相信誰，因為每個人都只有在信任你的情況下才會跟你合作或成交，雖然不會百分百信任，但肯定會有相對信任度!

所以我們在網(wǎng)絡中做品牌傳播，品牌培育，如何做既精準又能培育品牌的推廣，提升消費者對企業(yè)品牌的信任度呢?我們先了解一下品牌培育，在傳統(tǒng)營銷中是怎么做的。

 

品牌培育在傳統(tǒng)營銷中是怎樣做的?

可以說我們每天都被各種品牌所培育，在傳統(tǒng)的營銷中，我們打開電視的電視廣告，坐在電梯的電梯廣告，走在大街上的戶外廣告……你是否曾經(jīng)看到一個廣告，就馬上去買這個品牌的產(chǎn)品呢?這個可能會有，但相信很少，在傳統(tǒng)的營銷中，這種即時性購買的廣告投放，相對較少，除非限時限量，且力度強的促銷廣告!

這些所有的廣告，其實基本都在做一件事，就是品牌培育，通過推廣，甚至是背書式的推廣，讓潛在客戶能經(jīng)?？吹剿浪鼘I(yè)是什么，跟別人有什么不同等等，當這個潛在客戶有相關需求時，就有可能會想起它，甚至可能購買它!

那么，為什么說哪怕知道了你甚至想起了你，卻只是有可能會購買你呢?

撇開價格，品質(zhì)不談，我這里聊的都是在價格、品質(zhì)對等的情況下。影響消費者決定的最主要因素只有一個，那就是她比較相信誰!

同樣是廣告，同樣是在做推廣，為什么信任度會有不同呢?

 

我們從主要的三個維度來分析：

第一，所選媒體不同影響信任度，比如你在電視上做廣告和在街邊掛個條幅，肯定是電視上看過的廣告品牌信任度高;

第二，推廣力度;如果你能在整個城市大街小巷都掛滿街邊條幅，信任度也會比你電視上每天播出不足三兩次的高;

第三個是重點，如同在電視載體上培育品牌，你在一小地方臺投的一方包至百病的電視購物廣告，和是在央視黃金時間段重復能看到的廣告，消費者會更信任誰呢?

網(wǎng)絡，其實同樣是個媒體載體，那么，我們在網(wǎng)絡中又該怎樣來培育品牌呢?

 

網(wǎng)絡營銷中，該如何規(guī)劃品牌戰(zhàn)略?

在網(wǎng)絡中規(guī)劃品牌戰(zhàn)略跟傳統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略是有絕對相似處的!首先要做的同樣是市場調(diào)查，用知名網(wǎng)絡營銷專家江禮坤的話：要通過對消費者調(diào)查，看目標消費者有什么需求;對網(wǎng)絡同行競爭對手作調(diào)查，看他們做到了那種狀態(tài)，有那些他們沒做好;然后對自己企業(yè)做調(diào)查分析，看自己用什么來滿足這些消費者的需求，有什么優(yōu)勢能比競爭對手做的更好。

通過調(diào)查分析后，規(guī)劃公司產(chǎn)品定位、市場定位、價格定位，盈利模式、商業(yè)模式、銷售渠道、品牌形象、推廣方法等品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;而不同的是，在傳統(tǒng)模式里做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以后，可能是通過實體公司、店鋪賣場、展會、新聞發(fā)布會等實體展示!

而在網(wǎng)絡上，無可厚非，最好的展示的地方就是你的網(wǎng)站，或是天貓店鋪等平臺;

在網(wǎng)站上要井井有序的展示出你企業(yè)是做什么的，核心產(chǎn)品是什么，跟同行相比有什么優(yōu)勢，購買你的產(chǎn)品有什么好處等等!

品牌戰(zhàn)略在網(wǎng)站規(guī)劃中，除了這些，最重要，最核心同樣是要解決信任度的問題，因為網(wǎng)絡是虛擬的，目前在眾多大媒介載體來說，也可以說是信任度比較低的一種載體!

 

在網(wǎng)站上解決信任度的問題，我們主要可以從三方面著手來提升：

第一：詳實包裝!

 首先將你在實體中，擁有的工廠、團隊、實體店等;所取得的第三方資質(zhì)、獎項等;所做過的案例、經(jīng)驗等;盡量完善的將實體中你擁有的都搬到網(wǎng)站上來。最重要的是通過一定的策劃包裝，將你在實體中原本只有1的有東西，包裝成看似有2，但千萬別太過，比如你實體中有一千平方廠房，在網(wǎng)站中描述到擁有1300平方高科技生產(chǎn)車間，這是沒問題的，千萬別說你有過萬平方廠房，因為消費者不是好忽悠的，過度吹噓，只能讓自己的路越走越窄!一定要詳實，但又要通過技巧性包裝, 井然有序的展現(xiàn)出來，讓消費者直觀的看到企業(yè)實力所在!

第二：網(wǎng)站視覺!

這個很重要，一般的企業(yè)做網(wǎng)站，大多選做三兩千元的模板網(wǎng)站為主，對網(wǎng)站不夠重視，后面花再大的推廣力度都只會事倍功半!模板網(wǎng)站，別說展現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，連視覺也粗糙簡陋!網(wǎng)站的視覺好與差，直接讓消費者感覺到這個網(wǎng)站后面的公司實力，對消費者信任度高低有著決定性的作用!

網(wǎng)站是實體企業(yè)的虛擬展現(xiàn)，更是在網(wǎng)絡中重要的銷售渠道!很多企業(yè)愿意花著幾十上百萬去裝修一家實體賣場，卻不愿多花幾千上萬元去把這個網(wǎng)絡中的企業(yè)，網(wǎng)絡中的賣場裝修好，試問在一個簡陋裝修的店鋪里面，你會相信他的品質(zhì)有多么好么?

第三：細節(jié)體驗!

企業(yè)網(wǎng)站，不一定說要有多強大的功能，和多么標新立異的用戶體驗!企業(yè)網(wǎng)站中的功能，要么不要有，如果要有，就盡可能完善，比如點開一個頁面提示內(nèi)容建設中，有留言功能卻無人管理等!要有清晰的網(wǎng)站導航，不要讓用戶進來找半天看不到他想要的，提升瀏覽速度體驗等!這些細節(jié)其實都是能簡單做好的，但如果不顧及到這些細節(jié)也是最容易降低消費者信任度的!

如果你的網(wǎng)站，無法讓用戶快速了解你的專業(yè)是做什么，優(yōu)勢是什么，能給到消費者什么好處?并讓消費者相信你說的這些都是真的，別說培育成品牌，成交都是個問題，在現(xiàn)在網(wǎng)絡中，不管各行各業(yè)，競爭亦然激烈，已不是十多年前，只要知道你能做什么就有可能跟你合作的時代，往后會愈加激烈!我們該如何做好更具品牌戰(zhàn)略，更具營銷力的網(wǎng)站呢?

其實對于網(wǎng)站的這些問題，只要你足夠重視網(wǎng)站的價值，能用心參與網(wǎng)站建設工作。只要你不會只想要個低價的模板網(wǎng)站，像現(xiàn)在一些能做的好的營銷型網(wǎng)站公司這些方面的問題，都可以幫你解決，小插播一下廣告，我們牛勢網(wǎng)也是專業(yè)高端營銷型網(wǎng)站建設服務商之一，有需要了解更深的朋友可以到全通網(wǎng)絡，有一些更詳細的關于企業(yè)如何建好營銷型網(wǎng)站的教程可以給到大家學習!

我們言歸正傳，當企業(yè)在網(wǎng)絡上規(guī)劃好了品牌戰(zhàn)略平臺，在網(wǎng)絡營銷推廣中，如何做“培育性精準投放”，通過網(wǎng)絡培育企業(yè)的品牌呢?

 

網(wǎng)絡營銷中，有哪些方法能讓企業(yè)更好地培育品牌成長?

根據(jù)剛才分析得知，培育品牌，打造品牌的知名度、美益度等工作，所做的最核心目的就是解決消費者信任度問題!

一個人，一個企業(yè)要被人相信，如果用自吹自擂，自己四處去跟別人說我值得你相信，別人就一定會相信你嗎?況且企業(yè)不比個人，你要面對的是大眾而非少數(shù)人!那么，讓誰來說最快，最容易被人取得信任呢?

傳統(tǒng)的品牌培育推廣方法中，誰說的最可信?目前傳統(tǒng)四大媒體中，電視的信任度相對還是要高一些，且毋庸置疑央視的信任度是最高的!很多人認為在央視打廣告的主要原因是他收視率高一些，能讓更多人知道，其實這只是表面，最核心的是消費者看到這個品牌能在央視做推廣，可能還重復的看到的話，那么，他就會更深入的認為這個企業(yè)有實力，提升對該品牌的信任度!

 

那么，在網(wǎng)絡上我們又該用哪些方法來培育品牌，提升消費者的信任度呢?

一、新聞推廣

目前，在網(wǎng)絡上眾多推廣方法中，新聞的權(quán)威信還是相對較高!當然，這里所說的新聞推廣，絕不是普通的發(fā)新聞稿，因為普通的新聞稿主要作用在于長尾詞排名及增加外鏈!

而作為品牌戰(zhàn)略的新聞推廣，更多的是將企業(yè)產(chǎn)品新聞、活動、慈善、對社會貢獻等動態(tài)信息，企業(yè)文化、理念，發(fā)展愿景，媒體采訪等信息。采用新聞編輯的手法、第三方的口吻精心編制，發(fā)布到國內(nèi)公信力最強的新聞媒體中，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊四大門戶，中國網(wǎng)、新華網(wǎng)等等……

對于想做品牌的企業(yè)，不管你用不用網(wǎng)絡渠道，哪怕你連網(wǎng)站都不做，但這個方法你都必須做，而且還不能少做!它為企業(yè)提升不單是消費者對你品牌的信任度，更是對其它合作商、代理商信不信任你，會不會跟你合作有決定性的作用!

因為現(xiàn)在的人如果對一個品牌不是很了解，只是在實體店、商超、網(wǎng)站或品牌其它廣告中接觸到，想進一步了解你的時候，往往就打開電腦或手機，查詢與品牌相關信息進一步了解。如果你的品牌信息在網(wǎng)絡，基本上找不到，作為消費者的心理只會有一種反映：“小企業(yè)而已，在網(wǎng)絡上居然連點信息都沒有”，直接降你信任度!

而更可怕的是，因為你沒在網(wǎng)絡上鋪墊正面的信息，搜出來的結(jié)果都是負面信息，可想而知，別人還會相信你?進一步購買合作嗎?反之，搜出來的信息，都是新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊這些知名媒體對該品牌的報導，消費者必定會對該品牌加深進一步的認可!

且如果你采用這個方法，長期鋪墊了大量正面信息占據(jù)搜索結(jié)果的前面位置，同時也能大大阻止競爭對手的負面攻擊!當然，你也可能會疑問，這些大平臺會愿意報導我企業(yè)的信息嗎?這個相信你能明白，這里我就不講了，如果你真的想不明白，可以到全通網(wǎng)絡，我再告訴你吧!

 

二、網(wǎng)盟廣告

曾經(jīng)，我聽過不止一個朋友對我說，某某品牌不錯，或是某某品牌最近挺火，你看，在各個網(wǎng)站上到處都是它的廣告，這企業(yè)有實力啊!

這就是網(wǎng)盟廣告的威力所在!

顧名思義，網(wǎng)盟就是多個網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟。

網(wǎng)盟廣告，在某種意義上來說，他比競價廣告，seo等快照推廣，轉(zhuǎn)化率相對要低!這也是很多人做搜索引擎推廣的時候，不做網(wǎng)盟廣告的原因。

而我多年的經(jīng)驗來看，對于小企業(yè)，或是算網(wǎng)絡推廣預算不多的企業(yè)，是最好不選擇網(wǎng)盟廣告，因為它的即時轉(zhuǎn)化率相對低!但對于想培育品牌，打造知名品牌的企業(yè)來說，網(wǎng)盟廣告，是必選方法，且當你培育到一定階段，它的轉(zhuǎn)化率會絕對遠遠高于競價投放!

目前，大的網(wǎng)盟廣告平臺也不少!但對于國內(nèi)一般的企業(yè)來說，只要做好百度網(wǎng)盟廣告就可以了，因為他是最大，最全的網(wǎng)盟平臺，基本上有一定流量的門戶網(wǎng)站都有跟它聯(lián)盟!

為什么說網(wǎng)盟廣告是培育品牌的必選方法呢?首先，網(wǎng)盟它能根據(jù)你的目標人群區(qū)域、性別、興趣、常上網(wǎng)站等精確篩選的投放!更重要的是網(wǎng)盟能根據(jù)用戶在百度曾搜過的關健詞，到過哪些網(wǎng)站，點開過哪些廣告等定向方式，在一段時間內(nèi)為該用戶特定推薦相關廣告!

如你想購買冰箱，曾在百度中搜索“冰箱”，打開了不少冰箱相關的網(wǎng)頁，也可能打開過冰箱行業(yè)A品牌的網(wǎng)頁或沒有打開過，那么只要這個A品牌投放了網(wǎng)盟廣告，且投放力度強的話，在一周甚至一個月內(nèi)，你打開各門戶網(wǎng)、資訊網(wǎng)站等，都會經(jīng)?？吹紸品牌的廣告，作為一般的消費者是肯定不會知道這是網(wǎng)盟的定向推薦，當你到處都能看到A品牌的廣告時你就會跟我的朋友一樣贊嘆，A品牌不錯，有實力，到處都是他的廣告，直接加深你對A品牌的認可度，如果你當時查找時沒買，或是以后再購買時，你選A品牌的機率是不是會有所提升呢?

所以說，網(wǎng)盟廣告，是培育網(wǎng)絡品牌的必選方法之一!

 

三、視頻推廣

在網(wǎng)絡中有這么一句話“內(nèi)容為王”!

網(wǎng)絡中的內(nèi)容其中可以包括文字、圖片、動畫、視頻等。隨著企業(yè)對網(wǎng)絡載體的重視，越來越多企業(yè)在網(wǎng)絡上發(fā)布各種內(nèi)容，包括可能是產(chǎn)品、企業(yè)的推廣內(nèi)容，行業(yè)動態(tài)，各種知識及傳了遍的所謂哲言、真理等，多至無法統(tǒng)計的海量內(nèi)容!

在這些海量內(nèi)容中，基本上以文字為主，圖片為輔。對于接受這些內(nèi)容的人來說，時間其實都是很寶貴和有限的，哪怕每天泡在網(wǎng)上采輯新聞的編輯，也閱讀不了多少信息。更何況普通的網(wǎng)民又能花多少時間，或愿花多少時間去閱讀這海量的信息呢?

也隨著內(nèi)容的的海量化，網(wǎng)民閱讀文章和圖片的變成掃描式，一般只簡單瀏覽文章標題和部分吸引眼球的圖片。而隨著文章和圖片被大量的抄襲、模仿以至網(wǎng)民閱讀文章和圖片的興趣越來越低，比如電子雜志，在國外是很多人下載觀看的，而國內(nèi)的電子雜志，始終無法成功經(jīng)營，這就取決于網(wǎng)民的閱讀習慣!

視頻，是創(chuàng)造成本相對較高，且抄襲模仿難度較高的內(nèi)容載體!當然，這里講的視頻推廣，絕不是我們所認為的企業(yè)品牌宣傳片，因為這種視頻，只有企業(yè)的準客戶才有可能觀看!